Globální logistický průmysl není cizinec pro tvrdou konkurenci, ale Maersk-druhá největší společnost na světovém přepravě kontejnerů-rámce bitvy o zákazníky jako vítězství pro inovace. V nedávném prohlášení se ředitel Maersk oslovil zasilatelům, kteří soupeřili o stejné klienty: „Je to zdravá konkurence. Přinutí nás všechny, abychom dodali chytřejší řešení.“
Pro zasílatele a poskytovatele 3PL to vyvolává kritické otázky: Jak vynikáte při nabízení soupeřů za stejné smlouvy? A co znamená „zdravá konkurence“ v dnešním nestálé krajině dodavatelského řetězce?
Proč Maerskův postoj záleží na zasílání
Veřejné uznání Maerska konkurenčních poskytovatelů logistiky odráží širší průmyslový posun. Vzhledem k tomu, že vyžaduje e-commerce a mandáty na udržitelnost přetvářejí priority přepravy, zákazníci nyní očekávají:
- Viditelnost end-to-end(sledování v reálném čase, prediktivní analytika)
- Flexibilita(Multimodální možnosti, krizové pohotovostní plány)
- Transparentnost nákladů(Žádné skryté příplatky, čistota nastavení paliva)
„Zpozorňuje, kteří to považují za závod na nejnižší cenu,“ říká Lars Jensen, generální ředitel společnosti Vespucci Maritime. "Vítězové jsou ti, kteří využívají technologii pro řešení problémů, kteří klienti nevěděli, že měli."
3 strategie pro vítězství na přeplněném trhu
Odbornost na svazku
Příklad: Forwarder specializující se na zkáze se snížil míru kazení o 18% pro vývozce jihovýchodní Asie pomocí útesových útesů IoT-, který ospravedlnil vyšší sazby.
Lokalizujte svou digitální hranu
Zatímco Giants jako Maersk investuje do blockchainu, regionální redvátelé se daří přizpůsobitm nástrojům.
Proměňte udržitelnost na úspory
„Zelená“ není jen bzučák. S 68% dovozců EU, které nyní upřednostňují nízkouhlíkové partnery (BCG 2023), zasílající programy na vložení uhlíku zajišťují dlouhodobé smlouvy i přes vyšší nabídky.
Sečteno a podtrženo
Komentář „Zdravá konkurence“ Maerska podtrhuje realitu: diferenciace trumfuje diskontování. Jak nám jedna hlava zadávání veřejných zakázek u maloobchodníka Fortune 500 řekl: „Za partnera, který může přeměnit rizika dodavatelského řetězce v případové studie, zaplatíme o 10% více za partnera.“
Pro zasílatele to znamená přehodnocení nabídek jako spolupráce s řešením problémů, která nebyla transakční vyjednávání.
