V mezinárodním obchodě jsou FOB (Free On Board) a EXW (Ex Works) dvě běžné Incoterms, které definují odpovědnost a náklady mezi prodávajícím a kupujícím. Mnoho nováčků nebo dokonce zkušených kupujících a prodávajících se však při výběru mezi těmito dvěma pojmy může často cítit zmateně. Co je tedy lepší-FOB nebo EXW? V tomto článku rozebereme rozdíly mezi těmito pojmy a vysvětlíme jejich výhody a nevýhody, což vám pomůže učinit informované rozhodnutí.
1. Přehled FOB (Free On Board).
FOB je jednou z nejčastěji používaných Incoterms, zejména pro transakce námořní dopravy. Podle podmínek FOB je odpovědností prodávajícího dodat zboží do určeného přístavu nalodění a naložit je na loď. Prodávající nese veškeré náklady a rizika, dokud není zboží bezpečně na palubě lodi. Od tohoto okamžiku přebírá kupující odpovědnost za veškeré náklady a rizika spojená s přepravou.
Výhody FOB:
Jasný přenos rizika: Prodávající je odpovědný za dodání zboží do přístavu a jeho naložení na loď, zatímco kupující odtamtud převezme. To pomáhá snížit nejistotu v procesu přepravy.
Větší kontrola pro kupujícího: Kupující může mít větší kontrolu nad procesem přepravy výběrem své vlastní důvěryhodné přepravní společnosti a pojišťovacích služeb, což potenciálně snižuje rizika přepravy.
Vhodné pro námořní přepravu: FOB je ideální pro transakce námořní dopravy, takže je zvláště vhodný pro námořní zásilky.
Nevýhody FOB:
Kupující potřebuje vyšší schopnosti řízení logistiky: Vzhledem k tomu, že kupující přebírá odpovědnost za všechny náklady a rizika poté, co je zboží naloženo na loď, může být řízení logistiky složitější.
Dodatečné náklady: Kupující musí vyřídit pojištění námořní přepravy, poplatky za vykládku v cílovém přístavu a další související náklady.
2. Přehled EXW (ze závodu).
Podle podmínek EXW nese prodávající minimální odpovědnost. Prodávající potřebuje pouze zpřístupnit zboží na určeném místě (např. sklad prodávajícího nebo továrna), poté přecházejí veškeré náklady a rizika na kupujícího. EXW se může vztahovat na různé způsoby dopravy, nejen na námořní.
Výhody EXW:
Minimální zodpovědnost za prodejce: Jedinou povinností prodávajícího je zpřístupnit zboží kupujícímu na dohodnutém místě bez zapojení do jiných logistických procesů.
Větší flexibilita: Kupující má větší kontrolu nad procesem přepravy, včetně výběru vlastní přepravní společnosti, poskytovatelů pojištění a dalších logistických služeb.
Nevýhody EXW:
Velká zátěž pro kupujícího: Od místa prodávajícího dále nese kupující odpovědnost za veškeré náklady a rizika, včetně vnitřní přepravy, exportních postupů, námořní nebo letecké přepravy a dalších. To může EXW zkomplikovat.
Není ideální pro nezkušené kupující: Vzhledem k tomu, že kupující musí zvládnout veškerou logistiku, včetně celních postupů a mezinárodní přepravy, může být EXW náročný pro ty, kteří nemají předchozí zkušenosti s mezinárodním obchodem.
3. FOB vs EXW: Co byste si měli vybrat?
Volba mezi FOB a EXW závisí do značné míry na vašich obchodních potřebách, logistických schopnostech a míře odpovědnosti, kterou jste ochotni převzít.
Pokud jste kupující, který chce mít větší kontrolu nad procesem přepravy nebo máte zkušený tým pro řízení logistiky,OKLAMATmůže být lepší varianta. Můžete si vybrat svou důvěryhodnou přepravní společnost a mít jasno v tom, kdy se odpovědnost přesune.
Pokud jste prodejcem, který chce minimalizovat zapojení do logistického procesu a vyhovuje vám nechat vše na kupujícím,EXWmůže být vhodnější. To je zvláště vhodné pro kupující se silnými logistickými schopnostmi, kteří preferují větší flexibilitu.
4. Závěr
Volba mezi FOB a EXW spočívá v vyvážení odpovědnosti, nákladů a rizik na základě vašich potřeb. Pokud jste kupující a chcete větší kontrolu nad logistickým procesem, FOB je pravděpodobně lepší volbou. Pokud jste prodejce a chcete minimalizovat své logistické povinnosti, může být pro vás vhodnější EXW.
Pochopení rozdělení odpovědnosti a nákladů v rámci každého termínu je zásadní pro zajištění hladkého mezinárodního obchodu. Máte-li jakékoli další dotazy, neváhejte se obrátit na náš profesionální tým a my vám pomůžeme vybrat tu nejlepší volbu pro vaši firmu.
