Pokud dovážíte zboží ze zámoří, pravděpodobně jste narazili na abecední polévku „Incoterms“ – EXW, FOB, CIF a další. Mohou být matoucí, ale jejich správné určení je klíčové, protože určují, kdo je za co zodpovědný, a co je důležitější, kdo za co platí.
Dva z nejběžnějších termínů, které vidíme, jsouEXW (ze závodu)aFOB (zdarma na palubě). Ptáte se správně: "Co je lepší, EXW nebo FOB?"
Krátká odpověď je:Pro většinu dovozců je FOB lepší, bezpečnější a lépe ovladatelná varianta.Ale pojďme to rozebrat v jednoduché angličtině, abyste přesně viděli proč.
Co je EXW (Ex Works)?
Představte si EXW jako službu „You Pick Up“.
V rámci EXW je práce vašeho dodavatele jednoduchá: dát zboží k dispozici u dveří jeho skladu nebo továrny. To je vše.
Vaše povinnosti (a náklady) začínají přesně od tohoto bodu:
- Vyzajistit a zaplatit za kamion vyzvednutí zboží z továrny.
- Vyvyřídit veškerou exportní celní dokumentaci a povinnosti v zemi dodavatele.
- Vyjsou zodpovědní za naložení zboží na nákladní automobil.
- Vynajít a zaplatit za hlavní námořní / leteckou přepravu.
- Vyzvládnout všechna dovozní cla a doručení na místo určení.
V kostce:S EXW jste na místě řidiče celého logistického řetězce. Dodavatel vám předá klíče na jejich místě a vy si je odtamtud převezmete.
Co je FOB (Free on Board)?
Představte si FOB jako službu „Dostaneme to na loď“.
V rámci FOB přebírá váš dodavatel mnohem větší odpovědnost. Jejich práce není dokončena, dokud není zboží bezpečně naloženo na loď v přístavu původu.
Tady je rozdělení:
- Odpovědnost dodavatele:Dostanou zboží ze své továrny do přístavu, vyřídí všechny vývozní celní formality a zaplatí veškeré náklady až do naložení zboží na loď.
- Vaše odpovědnost:Jakmile je zboží na lodi (a máte nákladní list), přechází riziko a náklady na vás. Poté zaplatíte za námořní dopravu, námořní pojištění a všechny poplatky za místo určení (dovozní clo, kamionová doprava atd.).
- V kostce:S FOB sdílíte náklad vy a dodavatel. Řídí složitý proces místní logistiky a exportu ve své zemi a vy přebíráte hlavní náklad a doručení až k vašim dveřím.
Skutečné{0}}zúčtování světa: Proč FOB obvykle vyhrává
Na papíře může EXW vypadat levněji, protože nabídka dodavatele je nižší. Ale tato nižší cena je iluze, která často skrývá větší bolesti hlavy a náklady.
Zde je důvod, proč většina našich klientů preferujeFOB:
1. Kontrola a viditelnost
- Problém EXW:První a nejkritičtější úsek cesty máte pod kontrolou. Spoléháte na to, že kamionová společnost, kterou jste našli (možná z jiného kontinentu), se objeví včas. Kvůli zpožděním v této fázi můžete zmeškat své plavidlo.
- Výhoda FOB:Váš dodavatel, který je místní, zpracovává domácí úsek. Navázali vztahy s truckery a vědí, jak se pohybovat v místních přístavech. To je jedna věc, o kterou se nemusíte starat.
2. Procházení exportních formalit
- Problém EXW:Jako dovozce jste odpovědní za vývozní celní odbavení v zemi vašeho dodavatele. To je obrovská překážka. mluvíte jazykem? Rozumíte jejich exportním předpisům? Pravděpodobně si tam budete muset najmout celního makléře, což je obtížné a nákladné na koordinaci.
- Výhoda FOB:To vše řeší dodavatel, který je exportérem. Je to jejich domácí hřiště. To samo o sobě je jediným největším důvodem, proč si vybrat FOB před EXW.
3. Skutečné srovnání nákladů
- EXW past:Tato levná cena EXW nezahrnuje místní přepravu, přístavní poplatky a poplatky za exportní dokumentaci. Za všechny dostanete samostatné účty a mohou být nepředvídatelné. Konečné náklady mohou být často vyšší než přímá cena FOB.
- Jasnost FOB:Cena FOB vám dává mnohem jasnější obrázek o vašich celkových nákladech ze strany dodavatele. Váš zasílatel (jako my v XMA Logistics) vám pak může poskytnout jasnou cenovou nabídku na námořní přepravu a náklady na místo určení, takže vaše celkové náklady na vylodění budou mnohem předvídatelnější.
4. Řízení rizik
S FOB na vás přechází riziko, až když je zboží na lodi. S EXW přebíráte veškeré riziko v okamžiku, kdy zboží opustí výrobní halu. Pokud se na cestě do přístavu něco stane, je to váš problém.
Takže, kdy je EXW dobrý nápad?
EXW není vždy špatné. Dává to smysl, pokud:
- Máte specializovaný logistický tým nebo důvěryhodného speditérana zemi v zemi dodavatele.
- Odesíláte velké objemy a můžete si vyjednat lepší místní přepravní a manipulační sazby než váš dodavatel.
- Chcete mít úplnou kontrolu nad dodavatelským řetězcem,{0}}konci{1}} a mít odborné znalosti k jeho správě.
- U 95 % malých a středních-podniků to tak není.
Sečteno a podtrženo
Přestaňte přemýšlet o tom, co je „levnější“ a začněte přemýšlet o tom, co jesnadnější na správu a předvídatelnější-náklady.
- Vyberte FOBkdyž chcete hladší proces, méně potíží a předvídatelnější celkové náklady. Vkládá složitou místní logistiku do rukou lidí, kteří ji znají nejlépe-vaši dodavatelé.
- Vyberte EXWpouze pokud jste odborník na logistiku se silným zastoupením v zemi původu.
Stále si nejste jisti? Pojďme mluvit.
V XMA Logistics pomáháme importérům orientovat se v těchto rozhodnutích každý den. Můžeme se zkoordinovat přímo s vaším dodavatelem, ať už jste na FOB nebo EXW, a poskytnout vám bezproblémovou službu od domu -do{2}}door.
Kontaktujte nás ještě dnes pro bezplatnou logistickou konzultaci, a nechejte vaši zásilku pohybovat správným směrem.
